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É importante construir uma lista de e-mails? | O dinheiro está na lista?

É importante construir uma lista de e-mail?

Antes de iniciar um trabalho de E-mail Marketing sempre lia pelos blogs e sites da vida o seguinte jargão “O dinheiro está na lista de e-mail. Posso até estar errado mais certamente você já ouviu esta frase.

lista de e-mail

Você sempre verá pela  Internet à fora os Gurus dizendo que o segredo de tudo está no tráfego e geração destas listas – “você precisa gerar tráfego maciço para o seu site”. Esta afirmativa se baseia na estatística de que a cada 100 visitas em um página de vendas, apenas 1 visitante tem probabilidades de se tornar um real comprador. Então se gerar 10.000 visitas por dia terá chances de ter 100 vendas feitas diariamente!

Mas se você passa a maior parte de seu tempo tentando gerar tráfego para o seu site. Então porque não está vendendo nada?

Bom, pode até ser verdade, mas para estar de acordo com estas estatísticas, você teria que gerar estas visitas constantemente, dias após dias, mês após mês, ano após ano! E se quisesse lucrar mais, teria que aumentar estas visitas de uma forma ou de outra.

Mas eu tenho outras estatísticas que realmente lhe abrirão os olhos. Mas não basta que você saiba os números das pesquisas, você deve agir sobre eles para que os resultados realmente apareçam.

Sem esta famosa  lista de e-mail (contatos) é impossível de ter algum tipo de negócio na internet ou até fora dela.. Você terá que ter um tempo para construir sua lista, se já não tem uma.


É Só Criar Uma Lista de e-mail e Pronto?


Pode até parecer fácil, mas não é, você precisa se concentrar na construção de sua lista de e-mail, é fato e não se discute. Mas para principalmente adquirir confiança do seu assinante, ter um relacionamento, discutir opiniões, criar um ambiente saudável de camaradagem e respeito pelo mesmo, e não simplesmente respostas automáticas e robotizadas que criam o inverso do qual está propondo.


E-mail Marketing = Contato X Vendas




As estatísticas deixam claro que a maioria das vendas ocorrem entre o 5º (quinto) e 12º (décimo segundo) contato.

Claro, se você tiver 10.000 visitas diárias em suas páginas, mais exposição de seus produtos e propostas terá, aumentando assim as possibilidades de vendas. Mas se você investir digamos R$100,00 reais em divulgação para se ter 10.000 visitas e apenas 100 destas visitas comprarem algo, cada visitante estará lhe custando R$1,00 – que deve ser subtraído da renda obtida da venda de produtos e somados com outras despesas. Se na próxima promoção menos pessoas comprarem, os gastos se elevam, e se não mantiver um controle de gastos, em pouco tempo estará gastando muito mais do que estará lucrando!

Mas observando estes números… você se perguntou para onde foram os 9.900 visitantes?

É justamente sobre estes visitantes que deixam suas páginas que você deve abrir seus olhos.


Se você gastou R$100,00 e conseguiu fazer 100 vendas e conseguiu manter contato com pelo menos 300 pessoas (sem contar os que se tornaram seus clientes), terá chances de aumentar seus lucros em mais de 300%.

É justamente aqui que entra o e-mail Marketing – se a cada pessoa que visitar o seu site, você capturar os seus dados de contato, terá chances para apresentar melhor o seu produto e com isto começar  um relacionamento de negócios e amizade com este assinante.

Mas não basta ter estes dados. Você quer ter tempo para outras atividades, e é aqui que entram os programas autoresponders – você poderá criar campanhas específicas e programar uma série de mensagens para promover seus produtos. Assim, enquanto as pessoas entram em suas campanhas, elas começarão a receber as mensagens programadas e você terá garantido que cada centavo investido em divulgação seja convertido com o máximo de aproveitamento possível – em geral, você estará gastando cada vez menos para divulgar já que não precisará gastar um único centavo para trazer estas pessoas que já fazem parte de suas campanhas para o seu site!

Três razões para que você comece hoje mesmo a utilizar programas autoresponders


Mensagens de e-mails lhe poupa dinheiro!

Enviar mensagens de e-mails não lhe custa caro (é até desprezível seu custo monetário). Você tem gastos com chamadas telefônicas, com mala-direta, se dirigindo até a residência das pessoas para oferecer seus produtos… com programas autoresponders haverá gastos ou não apenas para atrair estas pessoas e convencê-las de inserir seus dados de contato em sua campanha!

Como o custo de envio de e-mail Marketing é desprezível, é acessível até mesmo para os novatos no mercado!

Uma vez constituída sua campanha terá mais tempo para dirigí-las!

Com todas as mensagens prontas, sua campanha vai estar automatizada e enviará cada mensagem em seu devido tempo.

Esta automatização é importante pois poderá se dedicar a outras atividades vitais de seu negócio online enquanto tem a certeza de que suas mensagens estão sendo enviadas.

Imagine os gastos monetários e de tempo que teria em chamadas telefônicas, envio de cartas…

Lista de E-mail lhe geram credibilidade e mais vendas

Enviando mensagens informativas regularmente para seus inscritos ajuda a construir sua credibilidade (ou de sua empresa). Os inscritos se acostumam ao seu nome (ou de seu negócio) – você irá construir uma relação sobre a qual irá lhe gerar mais vendas naturalmente.

Outro fato estatístistico é que as pessoas compram de quem elas conhecem, elas confiam. É necessário principalmente na Internet, que haja segurança entre as partes para que as transações ocorram.

Visite uma empresa renomada como a Americanas e observe a segurança que tem pelo fato de já conhecer esta empresa, (mesmo se nunca tiver comprado nada desta empresa). Quando visitar uma outra empresa grande que você nunca nem ouviu falar, observe a si mesmo o grau de confibialidade que tem em uma possível transação!

Todos os fatos expostos neste post demonstram a importâcia de se ter uma lista de e-mail para o seu sucesso na internet, ou seja, os seus negócios online.

Até a próxima…

Sobre o autor | Website

Me chamo Jan Carle. Sempre buscando novos conhecimentos na área de tecnologia, marketing digital e internet, é um prazer te receber aqui...

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12 Comentários

  1. Olá Jan,

    Já tinha tentado deixar um comentário aqui no blog há algum tempo, mas não foi com sucesso.

    Seja como for, não é novidade para si, que eu sou um forte defensor da utilização do email como ferramenta de contacto e relacionamento entre as pessoas, nomeadamente entre quem tem um site ou blog e quem o visita/lê.
    Isto porque o email, quando utilizado com sensatez e respeito pelas regras da privacidade dos utilizadores, é muito eficaz para criar relações mais próximas com os seus prospectos ou assinantes.

    O seu post também contribui para transmitir essa mensagem e por isso, parabéns!
    Abraço,
    JR

  2. Jan Carle disse:

    Olá João,

    É um prazer tê-lo por aqui no blog, realmente o seu comentário anterior não foi registrado, pois estava utilizando um plugin para evitar spam e descobri que o mesmo estava deletando os comentários.

    Sinta-se em casa, e concordo com suas palavras a respeito desta maravilhosa ferramenta que é
    o email.

    Abraços!

  3. Parabéns pelo artigo, concordo com você sobre a importância do email marketing. Mas acrescentaria que o sucesso no chamado internet marketing depende do seguinte tripé (na ordem de importância):

    1 – Email Marketing
    2 – Video Marketing
    3 – Article Marketing

    Pesquisem no Google sobre estes tópicos, a maioria dos resultados vai estar em inglês, claro. No meu blog, o brasilphp.net, estou dando umas pinceladas sobre esses assuntos e espero em breve ser uma boa fonte de pesquisas em português.

  4. Jan Carle disse:

    Olá Hellston,

    Muito obrigado pelas dicas preciosas, realmente é uma pirâmide este ciclo,
    é como diz aquele famoso jargão “Ver, ouvir e sentir”.

    Parabéns pelo seu excelente trabalho!

    Jan Carle

  5. J. P. Resende disse:

    Jan, ótimo post!

    Acho que você conseguiu demonstrar bem a importância de se investir na construção de uma lista de emails.

    Mas gosto de lembrar que a estratégia não pode parar por aí. É necessário se comunicar em mais canais para se formar uma boa audiência. Blogs e redes sociais são muito importantes.

    Grande abraço!

  6. Jan Carle disse:

    Olá João,

    Você tem toda razão, as mídias sociais vieram para ficar, negligenciar este aspecto
    certamente é perder uma boa oportunidade de se criar laços profissionais e com
    isto se ter uma boa audiência.

    Abraços,

    Jan Carle

  7. Eu penso que quem está iniciando em Marketing de Rede e não tiver uma lista de e-mail marketing, já inicia falido.
    Oi Jan desculpe por ter te mandado uma oportunidade de ngócioa para você conhecer, mas é que você está na minha lista.
    Você faz MM?
    Um abraço da amiga. Jucara

  8. Jan Carle disse:

    Olá Juçara, tudo bem?

    Agradeço a sua presença aqui blog!

    Lidar diretamente com Marketing de Rede não é minha seara,
    mas como você mesmo disse, as dificuldades serão bem maiores
    para quem negligenciar este aspecto.

    Abraços,

    Jan Carle

  9. Jean, boa noite, como vai ?
    Já à algum tempo tenho recebido seus emails e confesso que são realmente muito instrutivos. este assunto relativo a emails é muito bom. Os auto responders são valiosos instrumentos para um negócio on line. parabéns pela informação e continue divulgando assuntos tão bons quanto este.
    Obrigado pela oportunidade e boa noite a todos.

  10. Jan Carle disse:

    Olá Sandro, tudo bem?

    Obrigado pela sua visita ao blog, é sempre um prazer
    poder contribuir de alguma forma. Realmente as mídias
    sociais estão em alta.

    Mais certamente em algum momento você terá que
    ter auxílio de um software de envio de mensagens automáticas.

    Abraços,

    Jan Carle

  11. Fala Jan, muito bom artigo meu amigo, taí o segredo dado de graça, que muita gente não dá importância…. e acha que só um site bonito o cliente compra de 1º hueeuehuehe…

    Eu mesmo nunca comprei nada sem antes visitar e pesquisar umas 50 vezes a vida do vendedor hueheuehe….

    Aquela velha historinha né, de cada um fazer a sua carteira de clientes.

    Abraços

  12. Jan Carle disse:

    Olá Rodrigo, tudo bem?

    Meu caro é um grande prazer receber você por aqui, seja bem vindo novamente.

    Rodrigo, vou te contar um segredo que poucos divulgam ou ignoram. Tem um marketeiro
    no exterior, que sempre que vai lançar ou indicar o produto de alguém a sua lista, utiliza uma técnica
    de deixar o produto por apenas 24 horas no ar e depois o relança novamente para esta mesma lista e advinha
    o que este cara consegue com isto? isto mesmo, as pessoas ficam ansiosas por adquirir algo dele.

    Se fosse para vender o produto em um site normal de e-commerce ele até teria um grande lucro, mas não com
    a velocidade que uma lista de e-mails oferece.

    E você têm razão em visitar o site do cidadão antes de comprar, afinal se você gostar ou se gostarem do seu
    produto você terá um parceiro de negócios.

    Forte abraço,

    Jan Carle

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